搜索引擎-邓少炜日志

物流（货源、仓库和库存、工厂、运输）

收款渠道（电汇、信用证、第三方工具）

业务销售

以上是传统外贸的几个环节，一看到工厂，质量控制，信用证，销售等等就烦，周期太长，总价太高，风险太大…etc.

现时代的零售外贸：

1、选产品

2、选快递

3、选收款工具

4、建网站

5、做推广

看起来简单吧，和国内的电子商务压根就没什么差别。

但其实这之中，货源选择，收款工具选择，快递选择，网站选择，推广选择等等方式都差异太大。

虚拟货源：游戏币和装备等虚拟物品、软件类、电子书

实体货源：仿品（珠宝鞋子包包手表）、OEM电子品（山寨？）、浙江小商品（去义乌溜达溜达？）、DVD等，其实国内的什么产品都可以卖出去，只要你不觉得赔本，并且运输方便就成，大不了搞个container海运1个月么。

收款工具：又因产品不同而会选择不同的工具 Paypal, Google Checkout, 2Checkout, 国内的还有IPS, Gspay, ctopay, 95epay, 首信易，ECPSS，还有最近开始推的Paydollor，国外还有各种各样的信用卡支付接口申请如Authorize.Net；国内的都是仿的天堂；你知道哪个好哪个不好？哪个收费高哪个要押款哪个容易丢单？牛B公司科泰自己搞了一个在线支付与风险控制，周宁博士的分享会让人大开眼界的。

快递：EMS，FEDEX, UPS, DHL, 这里又有大陆和HK之分，怎么谈价格？怎么选不同产品不同方式，这个看起来最简单，多付点钱都能解决，但若公司长大这块则是消耗最大的，网站优化是为了获取销售，供应链优化则是为了降低成本；所以那么多自建物流。但国外又不同情况，你想自建国际物流？ 想的美，你买飞机去建啊，租？还是去和UPS合作吧，看aliexpress和UPS的低至3折费用，谁斗的过。当然有实力的都去美国租仓库了，做大做强还是得有资本啊。

网站选择：很多人通过ebay，amazon赚了一笔，没错正品的确可以卖，但同时很多利润点高的都是仿牌，甚至违反某些国家法律的，所以自建网站，一个够么？十个够么？ 知道有公司一人管理一千个站么….megento，zencart，wordpress，每个系统熟悉起来都要命，23个英文电子商务系统。网站光用模板不行啊，要自定义请人做，可请人做也不行啊，要有专家的支持，UCDChina坏人杨溯会分享海外B2C网站产品展示和搜索产品的设计，基于用户体验，User-Centered Design，会把转化率提高到另外一个层次。

推广选择：其实都是靠google活着，google不像百度人为干预，还美其名曰聚贤不避亲；貌似除了和GFW做斗争外从来没有过滤过任何结果。现在除了google还有什么，social！ email！display！affiliate！dropship！

别光想着英文SEO，还有葡萄牙SEO，西班牙SEO，德国SEO，法国SEO，崩溃了，翻译下成么？ 你试试中文翻译英文先。这里其中就有一个欧洲的搜索营销机会和挑战，在6月26号葛小飞将会在robinclub和大家分享；ohmy，我还把yandex给忘了，伟大的俄罗斯SEO，当然乐思蜀的英文搜索引擎优化经验分享也将惊艳四座，老乐带起来若干个SEO团队，帮若干个外贸公司赚了若干的钱。

其实以前很邪恶的想过，当然也有人做过，甚至还有人hack过。比如某牛B网站的邮件列表就被人高价买出来进行邮件群发，这里引出这个邮件群发其实只为了说明邮件的重要性；国内邮件没人鸟，大家用QQ，但国外邮件是重要身份，连电话都可以不要，但邮件一定要有；谢晶说电子邮件营销，赢在细节，怎么个吸引多人点击？怎么个细节法？太诱惑了。

以上环节都有了，一个粗放型的卖东西的系统就搞好了，但若想做大做强，必须有WA的支撑，网站分析也即将孵化成为一个行业，网站分析在中国的宋星压轴讲解”电子商务的转化之钥”。

这本来就是一盘生意。

买卖买卖，有人买进流量，再卖出流量；有人买进流量，高价卖广告；有人买进流量，高价的卖出产品。

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