搜索引擎-邓少炜日志

作者：行者；原文

在外贸B2C这行当有两种玩法，一种是很高调到处宣传到处推广（线下）造势，而另一种则相当低调的，连网址行业产品都处于高度机密状态。我所经历几家公司都是后一种。

我想近期比较高调暴光度比较高的外贸B2C公 司莫过LightXXXbox，这公司从08开始进入公众视线，就被热棒被模仿。但事实这家公司并不赚钱。根据其官方网站所介绍：“成立于2007年，注 册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，目前在北京、上海、深圳共有300多名员工。

LightXXXBox.com 目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。”以上这段文字是从其官方网 站COPY过来，假如他是真实可靠的，他真的不赚钱。至少和我经历那些低调数钱的公司相比。我们看其销售不过是2亿元人民币，按其毛利润50%来计算那么 他的毛利润是1亿人民。其中这1亿人民币要扣取300名员工的工资，按每人每年6万来计算，这个工资水平对于从事IT或者外贸行业且在北上深这样的一线城 市来说，这个工资水平不高吧，免强达到平均水平。那么300人的工资就是1800万，再LightXXXbox的运营成也是比较高的他每年用于广告会员连 接等等各项开支不会低于2500万人民币(仅看其在GOOGLE上每天投放广告就知了)，扣除这4300万，还有5700万毛利。这5700万还要扣除风 投的然后三个创始人在平均分，每个人最多1000多万。这个销售这个利润就号称国内排名第一的外贸销售网站太言过其实了。当然这点利润也更不是他们这些牛 人所看中的，他们之所以这么高调这么吹，只有一个可能就是上市圈钱。当然他至少还是盈利的，有些压根不考虑盈利比喻国内京X东,当然他也不用考虑盈利，靠 做产品赚钱多辛苦上市圈钱才是正道。

扯玩了高调玩资本的B2C，再聊下低调数钱的B2CB2B，这些公司真的很赚钱，一年销售近10亿人民币都大有人在，销售过三五亿的太多了。这些公司以广东，浙江，福建居多。
鉴于这些公司特点他们网站或者行业就不公布了，只说说这类公司特点吧。
这类公司大部分都有以下特点：
1， 一般不承认自己是做电子商务是做B2C B2B的，更多喜欢说自己是做外贸的。
2， 这类公司网站老多，几百个网站是正常，上千个上万个网站也不少见。
3， 这类公司人员一般不多。
4， 这类公司老板对SEO都是有相当认识的，至少我这点SEO皮毛就是跟老板学的
5， 这类公司老板多半移民了，多移民澳洲美加，北欧小国。
6， 这类公司做的比较早在九十年代末进来一批，03年进来一批，05年进来一批，此后再来的就很难成气候了。就要烧钱了。成功可能性比较低了。
7， 这类公司绝大部分没有风投背景
8， 这类公司有一部分包装成国外的网站，如申请国外电话地址整个网站不会china
9， 这类公司也有部分喜欢做如china,cheap,discount扩展关健字。
10，这类公司的网站绝对大部分都做的很一般甚至很难看。
11,……….他们共同点太多.不扯太多了.