搜索引擎-邓少炜日志

原文作者： Lisa Barone，原文链接在此
译者：SEMWatch, 译文链接在此。

有稍微改动，还是挺担心的。不过这是美国的状况，还不知道国内什么状况。

以下信息确实不是什么好消息。

美国市场研究公司 Borrell Associates 最新研究显示，六个月内将近 60% 的中小企业主停止了搜索引擎广告投放，并表示他们对于广告投放结果很不满意，已经算不过来帐了。
原因如下：

首先，中小企业主对于如何开展搜索引擎广告本既没有太明确的概念，也没有丰富的经验。他们都被一些急功近利的代理商哄着买了广告。这些代理商打着包票卖广告，过度吹嘘广告能带来的收益，结果牛皮吹破了。这些不能证明价值的投资和过高点击成本迫使中小企业主们撤回，几乎是在刚开始的时候就立刻放弃了他们的搜索引擎广告计划。

连《华尔街日报》也这样说：

Borrell 的 CEO Gordon Borrell 也指责了分公司为增加收入提高本地企业广告价格的行为。本地广告主也无法判断自己的指出状况，所以罢手退出。虽然代理机构会根据点击率来收费，但是如果这些点击并非来自目标客户，那就毫无意义。

最后一句：「虽然代理机构会根据点击率来收费，但是如果这些点击并非来自目标客户，那就毫无意义」，点出了问题的核心所在。

事实上，代理机构卖给小企业主的广告项目几乎毫无价值，因为它只注重了点击量，而没去判断「正确」的点击。不明就里的中小企业主们把钱烧在了这些打了保票的广告上，而没意识到他们的广告是被发布在二流甚至更烂的广告网络里，都是些消费者很少光顾的位置。几个月之后，企业主们要么没能得到之前许诺的那么多点击，要么得到了点击但发现获得只是垃圾流量──因为广告针对的目标受众不正确──于是，放弃了。

中小企业主这么快放弃搜索引擎广告的另一个原因和教育有关。也就是说教育广告主了解 PPC 广告，如何操作如何正确查看结果等等。

实行搜索引擎广告计划是一项大工程。要搜索关键词，调整着陆页面，动手之前你还需要一个新网站， 有几些人甚至连网站都没就去买搜索广告了。

但，本地搜索广告只要运用得当是可以带来很好效果的，有些免费工具能帮你开始工作。如果你打算投放本地搜索广告，我有如下建议：